外资空调企业发展步入“整合期”—万维家电网

    近年来，整合期在国内空调市场整合洗牌的外资万维网大潮中，以LG、空调松下为代表的企业诸多外资企业，利用自身的发展品牌拉力和资本实力，或获得了长足的步入发展，或面临战略转型，家电或进行全面重组，整合期积极应对中国市场的外资万维网变化。

　　目前，空调这些外企的企业发展如何？发展中又存在哪些优势和不足？今后的增长空间在何处？带着这些问题，笔者展开了对一些外资企业的发展调查和研究。

    战略调整应对变化

　　LG无疑是步入我国空调市场上最具代表性的外企。短短几年内，家电LG空调借助集团在中国市场大力实施“本土化”策略的整合期契机，通过贴近我国市场的价格体系，有影响的国际品牌号召力、庞大而颇具特色的推广促销、不断完善的市场营销网络，LG迅速跻身国内空调市场十强之列，成为外资空调品牌中的领头羊。

　　2005冷冻年初始，受集团战略转型的影响，LG空调在我国市场的投入全面缩减，原先的规模化操作转向以利润为导向，大幅度减少低端空调的投入转向中高端，降低终端推广活动的频率。对此，一位同行业务员指出，LG在许多连锁卖场的终端推广都停止了，其市场份额也出现了不少的下滑。

　　2006冷冻年初，LG韩国总部更是旗帜鲜明地指出由“本土化”战略向“一等战略”转型，全面杜绝特价产品的投放，LG所销售的空调必须是一等产品。笔者分析，这种战略转型的背后正是迫于企业经营利润不断走低的持续压力。

　　三洋空调近年来的发展也颇具代表性。其在进入我国市场多年来的发展一直蹒跚不前，在品牌拉力较弱、产品价格体系高的情况下，市场销量一直很低。由于网络布局不完善，主要销售则是依靠苏宁电器连锁系统的推进。2006冷冻年甫一启动，三洋空调便高调亮相召开全国核心商家大会，并前所未有地推出了5大系列新品。在三洋此次高调亮相的背后，是来自日本三洋总部对中国白电市场的高度重视。无疑，他们看到了在经历了整合与洗牌的中国空调市场还是蕴含着巨大的市场空间。

　　应该说，一直以来外资企业在我国市场竞争日趋白热化的背景下，采取了不同的策略和战术。有的是积极实施本土化策略，获得了品牌和市场份额的双重增长，但利润空间却不断下滑，像LG、松下等。有的则采取了谨慎式操作策略，产品定位高端、市场扩张缓慢，但一直稳居我国空调的高端市场，利润较丰厚，像大金、三菱重工等品牌。

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