志高空调：营销+技术实现逆势增长—万维家电网

   ２００６冷冻年度，志高增长空调行业遭遇了多事之秋，空调旺季不旺更让一些品牌的营销最后一线希望化为泡影。但从几家空调厂家的技术家电盘点情况看，又存在差异化的实现明显特征，让人有理由乐观展望明年空调市场的逆势竞争

    近日，权威统计机构——中华商务网根据空调上游企业压缩机、维网电机等以及中国海关获取的志高增长数据得出的去年８月至今年６月的统计报告显示，２００６冷冻年度绝大多数空调品牌都出现了不同程度下滑。空调包括外资在内的营销２０多个主要空调品牌当中，只有少数几个出现了销量正增长，技术家电志高增幅位列第二，实现仅次于格力，逆势达到１８％。维网

    志高集团日前出炉的志高增长２００６年报也显示，其既定的营销计划目标已全面达成，总销量相比去年增幅１８％。更为可喜的是，单品价值相比去年增幅达到了３０％，高端新品的销量占比达到３０％，销售规模和销售利润率都实现了较大幅度的提升。

    志高有关负责人总结志高销售规模和销售利润率出现较大幅度提升的秘诀在于精细营销＋品质升级＋品牌拉力。

    在“系统发力，精细营销”的市场操作总方针指引下，由总部策划的全国性促销活动贯穿整个２００６冷冻年度。与此同时，志高独创的“渠道双轨制”继续向纵深推进，在传统渠道与连锁卖场开展的“双百工程”，实现了渠道的全面优化。

    与国内销售相比较，志高海外市场也同样表现强劲，日均出口达１３００万的业绩曾令诸多同行称羡。通过参加德国ＩＫＫ展、中国国际家电展、第９９届春交会、上海节能展、美国ＡＨＲ展及巴西ＦＥＢＲＡＶＡ专业展等众多国际展览，志高海外市场占有率２０％以上的达到了２０多个国家。

    ２００６制冷年度，清华大学博士后、行业顶级制冷专家郑祖义的加盟，为志高带来了人才“聚宝盆”效应，集“超节能、超静音、超健康”于一体的新品“三超王”在志高诞生，改写了外资垄断空调核心技术的神话。

    业内资深专家认为，空调行业的竞争已经从原来单纯的价格竞争升级为综合实力的较量。志高能于逆势获得长足发展，一方面源于其对市场机遇的准确把握，“精细营销”与“品质升级”是其制胜的两大利器；另一方面则源于“零配件终身免费更换”等个性化服务以及多年积聚的品牌拉力。

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