空调行业走出低迷锁定价值竞争
格力、回归美的价值家电、志高、空调海信、行业奥克斯、实现双增科龙、量额长虹、维网格兰仕等企业在2007年纷纷加大了产能、回归品质、价值家电研发、空调渠道建设投入以及海外市场的行业开拓力度，确立了行业领先优势，实现双增并利用这种优势积极参与各种标准的量额制定，空调行业从节能技术、维网产品质量、回归市场、售后服务等环节逐渐标准化，2007年的空调市场竞争从以往的价格战转向技术、质量、服务等价值的提升。
根据国家信息中心信息资源开发部对全国345个城市、2000余家多种营销业态零售终端的月度监测结果，2007冷冻年度全国重点城市空调器零售市场销售态势已经从2006年度相对低迷状态迅速恢复，2006年8月至2007年7月国内零售市场空调销售量达到2630万台，与去年同期相比，空调销售量增长10.04%，销售额增长16.85%。
国家信息中心的数据显示，空调平均零售价格与2006年度相比同比增长达到9.3%，壁挂式空调和柜式空调的平均价格同比增长高达10.87%和9.32%。整体销售规模在平均价格明显提高的前提下仅用一年时间便扭转了2006年度零售市场低迷状态。
2007空调年度平均零售价格与整体销售同步增长的事实说明，目前国内重点空调企业已经将节能、环保、时尚等因素与高质量产品相结合，空调的整体质量水平在不断提高，同时，由于城乡居民收入的不断提高，消费者空调功能性需求已经排在购买因素的首位，低价策略已经在吸引购买方面失去明显作用，重点城市市场已经开始形成高质高价的消费潮流。
国家信息中心市场处处长蔡莹分析认为，这一方面是由于2007冷冻年度国内宏观经济环境良好，城镇居民收入不断提高，居住生活质量明显改善。另一方面是生产企业与流通渠道为扩大销售采取了系列行之有效的市场策略。
品牌集中度加强“新四军团”形成
国家信息中心监测数据表明，参与市场竞争的空调品牌与2006年相比由52个减少到33个，19个品牌的销售量占有率低于0.01%，实际上已经被淘汰。而与2006冷冻年度相比，排行前25位品牌集中度则提高了0.06个百分点，排行前20位品牌提高1.30个百分点，排行前10位品牌提高5.76个百分点，排行前5的品牌提高5.29个百分点，呈现明显的高位集中态势。
同时根据中怡康统计数据显示，今年1—7月，海信空调与科龙空调的总体市场份额超过10%，成为第四个市场份额超过10%的空调家庭，海信科龙与格力、美的、海尔一道组成空调“新四军团”，市场份额总和达57.49%。据了解，去年以前，市场份额达10%的空调企业只有格力、美的、海尔3家，市场份额之和接近50%。自去年年终海信正式入主科龙后，海信空调与科龙空调在国内外市场上协同运作，效果显著，尤其是高端产品双双实现强劲增长，综合竞争力大增，市场份额总和一举超过10%，成为第四个市场份额超过10%的家族，推动空调行业进一步走向集中。
在空调行业的成长期，产生了以格力、美的、海尔为首的新主流品牌，在行业迈向高度成熟的过程中，海信、志高、奥克斯、三星、LG等挑战者均对三强宝座虎视眈眈，奥克斯在产能规划上暴露出其野心，2008年奥克斯在宁波、南昌两地的空调产能，预计将达到800万台。按其规划，在2011年前将在国内拥有面积逾千亩的大型工业园区5处，空调产能将增至1000万台以上。
另外值得注意的是，在2007年度国内空调零售市场品牌竞争最具有标志性的变化就是外资品牌整体市场占有率的全面萎缩和国产品牌市场占有率的迅速提升。在整体市场范围，外资品牌销售量占有率低于15%，销售额占有率低于19%。尽管2007年度个别日系品牌在局部零售市场表现良好，品牌本身同比销售有所上升，但个别品牌和局部市场难以改变整体外资品牌萎缩的市场格局。
总体来看，随着2007年度重点空调企业增加产能的逐步释放，品牌集中度还会有所提高，前15名品牌将占据绝大部分空调市场。2007年能够具有一定竞争能力的33个品牌中，排行25位以外的8个品牌销售量占有率之和低于0.3%,随着品牌集中度的进一步提高和受市场领先品牌的逐步挤压，2008冷冻年度这些品牌的命运也将很难预料。
中国家电网主编吕盛华表示，市场环境对不具整体实力和差异化优势的企业来讲愈发严峻，生存空间不断受到挤压，导致一些品牌最终出局，这种市场淘汰赛仍将延续。
海信科龙空调高端战略奏效奥克斯三四级市场默默耕耘
国家信息中心数据表明，2007年度空调产品销售结构更向分体式空调集中，其销售量占整体空调销售比例达到81.38%，成为主导品类，与去年相比增长4.20%。柜式空调销售比例为17.53%，同比下降9.97%。窗式空调占有比例仅为0.07%，同比下降95.31%,在一二级城市市场基本被淘汰。家用中央空调同比增长4.20%,销售占比约1.02%，首次超过窗式空调。
目前市场上竞争最为激烈的，是能效等级为五级的定速空调，产品同质化严重，市场成长空间有限。而能效等级达一级的产品，各竞争品牌的型号数量并不多，市场潜力巨大。科龙空调所拥有的一级能效空调的型号数量，曾一度占有全行业总量的50%左右，在高效节能空调领域占有优势。
海信科龙的高端战略锁定三个关键词：健康高效、变频、外观创新。通过大量推广一级能效的健康双高效空调、变频空调，并大力推出创新外观，实现了主销产品的高端化，从而全面提升产品的档次。今年1—7月，通过推行高端战略，科龙一级能效空调销量较去年同期增长达80%以上。数据表明，重点空调企业在坚持高端战略中已实现量额的增长。
奥克斯空调一改往年风格，在三四级市场默默耕耘，整体运营质量有较为显著的提升，摘取了“2007冷冻年度最佳市场开创奖”。尽管一些企业在前几年就已展开乡镇市场拓展，但由于缺乏足够资源、配套体系以及完善网点，许多企业的乡镇市场拓展都停留着表面上和口头上。特别是在一二级市场面对大型连锁商的挤压，许多企业将有限的资源、精力都投向了连锁卖场，根本无暇顾及乡镇市场。在此领域，空调企业基本处于同一起跑线上。
奥克斯大力开拓卖场型渠道，将快速切入到乡镇市场的网点布局、市场拓展以及促销推广中去，占据有利位置。同时，奥克斯在县城、农村的卖场的规模比专卖店大，比国美、苏宁等大型连锁卖场小，这都是根据三、四级市场的实际情况来决定的，这样既利于卖场型渠道的开拓，也利于通过这个渠道更好地展现奥克斯的品牌形象。
由于三四级城市空调销售规模已经呈现上升趋势，绝大部分空调都和奥克斯一样在三四级市场上大力开拓，根据2007年三四级城市空调零售的整体表现以及今后三四级城市居民收入、支出水平的预测，如果主流厂商的产品策略更贴近三四级市场，2008年度三四级城市空调销售量有望突破整体规模的15%。国内零售市场整体销售量增长将保持在5%—7%左右，销售量维持在2770—3000万台规模。
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